您现在的位置 : 首页 > 在线订单

大宝娱乐

在线订单

职业房东房源 + 酒店管理系统 “嗨住” 以小 B to C 的模式做长租公寓平

时间:2019-02-23 03:09:43  来源:本站  作者:

 

  嗨住(iOS/Android)定位是面向年轻人的合租租房应用,在房源这端,他们选择先从职业二房东切入,以小 BtoC 的模式,为用户提供真实有效的合租公寓房,并结合酒店平台的房态管理系统,保障房源的可预订性。用户可以通过 APP 直接电话联系房东,以及找室友、月付房租等。

  像北上等一线城市,职业二房东手上一般都掌握着数十套房源,改造成 “N+1” 的模式再对外出租,据嗨住提供的数据,北京小 B 市场差不多有 150 万间房,上海则有 120 万间。而比较知名的品牌公寓,比如自如,总共 12 万间房占到整个市场的一小部分,可见,小 B 这块是一个很大的空缺。

  嗨揍通过技术 + 人工的方式,从 58 赶集等信息发布平台把合适的小 B 房源签约到自己平台上来。创始人夏青宁表示,目前在上海,嗨住已经上线 多套可租房间(加上已租的后台有上万套),这个数字远超过 58 同城的 2000 套。

  不过,免费订单管理软件单看房源量的多少并不够,因为合租房的平均出租周期在 7 天左右,也就是说一间房在平台上能够显示一周左右,之后可能就被租掉了,平台要不断获取新的房源,才能匹配给不断增长的用户。与此同时,如何保证已租的房源及时下线,待租的房源及时推送到用户面前也至关重要。

  对此,夏青宁表示,嗨住将房源管理的整个流程都进行了数据化,得益于在艺龙工作时(任艺龙 VP)和酒店打交道的经验,嗨住研发出了一套类似酒店管理的系统,并交给几千个职业房东自己去运营,能将房源实时同步到平台上。

  除了上海,嗨住目前也已经进入了北京和杭州。不过不同的城市也会面临不一样的问题,像上海二房东和中介是相互独立的,小 B 相对好找,但北京的情况大都是,二房东也会假装中介,收租客两道钱(中介费和房租费),而杭州市场的开拓却相对更容易。

  但总的来说,拉动卖家比找买家难多了,夏青宁说,要把房源做扎实就难以快起来,这个过程要讲求效率、成本,以及每个房源的转化率,嗨住在 2015年 便一直聚焦在房源和系统这块。有了足够的房源,用户自然也就来了,在没有做推广的情况下,目前嗨住的下载用户达到 15 万,成交用户累计在 1 万左右。

  值得一提的是,嗨住目前只做合租,不碰整租房源,合租价格区间在 1200-2000 元 /月,在线订单其中 1500 元 /月的房间消耗最快。夏青宁分析道,全国 2.5 万亿的租房市场,合租差不多占到 40%(1 万亿),而整租占到 60%(1.5 万亿),不过整租市场的逻辑还是太过线下,因此嗨住选择从合租市场切入,而 1500 元的价格并不高,也就更能产生有互联网效应。

  嗨住目前还没找到可行的盈利模式,这也无疑是每一个租房平台的 “硬伤”,夏青宁表示,现在丁丁租房能够做到每月人均 10 单,而嗨住希望在做到人均 5 单的时候,再去考虑盈利方式,毕竟,一个公司想要盈利,它至少得先创造价值。

  据了解,嗨住在去年4月 份获得经纬投资的天使轮融资,后在 10月 份完成超过 200 万美金的 PreA,目前正在进行 A 轮融资。

  好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

返回首页返回首页